Em tempos de crise, os materiais clínicos e equipamentos para o profissional de fisioterapia seguem sendo essenciais - pois precisamos pensar também na demanda de pacientes quando voltarmos a uma normalidade. É claro que a prática manual é indispensável, mas os resultados podem ser potencializados e mais rápidos com o uso de equipamentos. E, quanto melhor ele é, mais impacto costuma ter no custo. Porém, é possível encontrar bons fornecedores e ter um excelente custo-benefício.
Para garantir isso, você precisa aprender a negociar com os parceiros. Dessa maneira, você consegue a qualidade dos equipamentos oferecidos por um preço compatível com o seu orçamento.
Confira, abaixo, algumas técnicas e dicas que vão ajudar você na compra de material para o seu consultório junto aos fornecedores.
Quais as 3 melhores estratégias para usar com os fornecedores?
1. Compense com o volume
Normalmente, ao comprar os materiais em maior quantidade, você pode pedir uma redução nos valores de cada unidade. Por exemplo, papel toalha e gel são dois materiais usados com muita frequência pelos fisioterapeutas. Nesse caso, você pode pedir um bom desconto e garantir, assim, preços mais justos para os seus pacientes.
2. Crie uma parceria exclusiva
Que tal fechar um preço menor no material e, em compensação, assinar um contrato com o fornecedor? Ele cobraria menos pela garantia de tê-lo como cliente por um ano, por exemplo. Por outro lado, você se beneficiaria não só com os valores, mas também por não ter a necessidade de fazer novas cotações a cada vez que for fazer um pedido.
3. Escolha a melhor forma de pagamento
Qual a diferença do pagamento a prazo e à vista? Realmente, vale a pena pagar em dinheiro toda a compra de uma vez? Se esse for o caso, o poder de barganha do cliente é muito maior.
Os descontos costumam ser maiores nas compras feitas à vista. Se for um novo fornecedor, converse com ele mostrando que, como é a primeira compra, é interessante oferecer um desconto que possa ajudar a fidelizar você como cliente.
Como escolher bons fornecedores?
Você já entende como deve negociar, mas sabe escolher um bom fornecedor? Quais as características desse profissional que são boas para o seu negócio? Veja abaixo o que levar em consideração na hora de tomar a decisão.
Variedade de opções
Quais os tipos de materiais que esse fornecedor vende? Quanto maior a empresa, melhor. Isso porque você poderá comprar um maior volume de materiais e equipamentos e, assim, aumentará também o seu poder de barganha e reduzirá os problemas. Pense que quanto mais fornecedores tiver, maiores são as chances de ter mais problemas.
Analise como é o suporte
Depois da venda, será que o fornecedor poderá oferecer o suporte necessário? Se algum equipamento der defeito, qual é a política da empresa? Quanto tempo demoram para dar um retorno? Questione isso antes de realizar a compra e saiba quais e quantos canais de comunicação o fornecedor é capaz de oferecer.
Entenda o nível de tecnologia
Como são os equipamentos da empresa? Ela está constantemente em busca de aprimoramento? Está sempre melhorando a tecnologia dos seus materiais, visando a entregar a melhor opção para o profissional? Avalie se o fornecedor está, de fato, alinhado com as novas demandas do mercado.
A Miotec, por exemplo, é uma empresa que está sempre em busca de aprimorar os equipamentos e materiais para oferecer o que há de melhor no mercado para os profissionais da área de reabilitação.
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