Você sabe quanto cobrar pela sessão de fisioterapia?

Você sabe quanto cobrar pela sessão de fisioterapia?

  • 22 de novembro de 2017
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Mesmo com a consolidação da fisioterapia no mercado, diversos profissionais de saúde ainda encontram dificuldades na hora colocar um preço acertado para os seus serviços. Para saber o quanto cobrar pela sessão de fisioterapia, é preciso avaliar os gastos envolvidos no seu trabalho. Porém, muitas outras variáveis também se aplicam à cobrança.

Este artigo auxiliará o fisioterapeuta no que fazer e o que considerar a fim de precificar as sessões de fisioterapia de forma justa e de acordo com o que pretende ganhar. Confira!

Consulte os órgãos oficiais e códigos de ética

Para evitar as discrepâncias nos valores cobrados, o CREFITO (Conselho Regional de Fisioterapia e Terapia Ocupacional) disponibiliza uma tabela de honorários para que os fisioterapeutas tomem por base.

Nem sempre os valores definidos pelo sindicato são alcançados, na prática, mas deverão ser levados em conta para aproximar-se a uma importância conveniente para todos os envolvidos.

Vale ressaltar que o piso salarial estabelecido pode variar muito, conforme a região do país. Mais informações também podem ser conseguidas por meio do COFFITO (Conselho Federal de Fisioterapia e Terapia Ocupacional), especialmente importante para os profissionais autônomos.

É possível, ainda, consultar os códigos de ética nos sites do CREFITO e do COFFITO, a fim de entender melhor quanto cobrar pela sessão de fisioterapia.

Faça pesquisa da concorrência

Esteja atento ao mercado na hora de precificar uma sessão de fisioterapia. A análise da concorrência será imprescindível para ter uma ideia confiável sobre o preço médio cobrado pelos serviços que você também oferece.

É importante que essa não seja a principal formação do seu preço, já que as diferenças nos valores podem estar relacionadas a outros fatores, como os dispêndios com manutenção de uma sala em lugar extremamente oneroso na cidade ou a formação e a especialização do profissional.

A qualificação e o uso de tecnologia, portanto, são diferenciais muito importantes e destacados para saber quanto cobrar pela sessão de fisioterapia.

Saiba como pesar e prever seus gastos

Um dos pontos principais para a formação do preço de uma consulta é pesar os gastos (custos fixos e variáveis) em uma hora de atendimento. Assim, será possível estabelecer sua margem de lucro.

Chamamos custos fixos aqueles necessários para que o negócio continue aberto e com um adequado funcionamento, como as contas de energia elétrica, água, aluguel, salários e possíveis manutenções de equipamentos e do espaço. É por meio da redução daquelas despesas que se torna possível baixar o quanto você cobra pela consulta.

Considere os custos pré-operacionais

Todos os gastos realizados para manter a estrutura e de forma prévia ao atendimento são chamados de pré-operacionais. Entre os exemplos, estão projetos, registros, legalização, máquinas e equipamentos.

Nesse caso, é importante pensar na taxa de retorno ou recuperação do que foi aplicado. Se o gasto total foi de R$ 20 mil e a intenção é recuperar o valor em 1 ano, é preciso diluir esses custos ao longo do mês e, depois, da média de atendimentos por período. Assim, é possível adicionar o componente ao preço que chega até o paciente.

Avalie os investimentos fixos

Além de considerar os gastos, é preciso pensar nos investimentos que são realizados. Embora eles sejam feitos de maneira pontual, geram um aumento nas despesas e, principalmente, no valor agregado.

Se o consultório foi reformado recentemente, esse pode ser considerado um investimento que deve ser adicionado ao preço cobrado pela sessão de fisioterapia. Também é o caso de utilizar equipamentos modernos, como aparelhos de biofeedback. Ao incorporar a tecnologia ao processo, há uma melhoria na experiência para o paciente, o que motiva um aumento na cobrança.

Como profissional de fisioterapia, talvez você tenha buscado se especializar em alguma atuação, como no segmento esportivo. Esse ponto não deve ser desconsiderado. Quanto maior é o investimento fixo na especialização, maior é o total que pode ser repassado aos pacientes.

Assim como acontece com os custos pré-operacionais, vale a pena pensar no tempo necessário para o retorno do que foi aplicado.

Transmita a valorização da consulta para as pessoas

O paciente precisa ficar ciente do valor que a consulta tem — e isso vai além do preço. O atendimento oferecido não pode ser padronizado. É claro que você deve ter algumas operações gerais e otimizadas. Porém, quanto mais personalizada for a relação entre quem se consulta e o profissional, mais valor agregado terá o seu serviço.

Por meio de pesquisas de satisfação, é possível saber quais os pontos mais apreciados em um atendimento, e você poderá implementar essas iniciativas em suas consultas. De maneira geral, é interessante que o paciente sinta que o profissional se importa com ele.

Cobrar muito pouco, visando somente aumentar sua clientela, pode não ser a melhor forma de ter o seu serviço valorizado no mercado.

Observe o nível de complexidade da consulta em questão

A complexidade também compreende uma das variações mais relevantes para a precificação dos serviços de um fisioterapeuta. Podem ser identificados até quatro níveis de complexidade, os quais variam de acordo com o pré ou o pós-operatório, riscos cirúrgicos e a assistência fisioterapêutica que for requerida.

Quanto maior é a necessidade de sessões ou mais complexas são as técnicas, maior é o valor que deve ser cobrado. Isso ajuda a garantir que todos paguem um total justo por aquilo que recebem.

Entenda quem é o seu público

Esses fatores estão relacionados ao sucesso e à manutenção do consultório. Afinal, a atividade tem que cobrir os custos e ainda oferecer um nível desejável de lucro, pois essa é a remuneração.

Ao mesmo tempo, não dá para desconsiderar as pessoas que vão contratar a sessão de fisioterapia. Sempre tenha em mente o seu público e quem são os indivíduos de interesse para o consultório.

Uma clínica em uma área nobre da cidade, por exemplo, atrai pacientes com uma condição socioeconômica melhor. Então, é possível imprimir uma margem um pouco maior, até para direcionar o público que será atraído. Se a intenção é estimular a presença de mais gente, valores populares e condizentes com os gastos são recomendados. Isso ajuda a manter a atuação relevante e atraente para as pessoas.

Acompanhe os resultados e faça alterações

É sempre válido pontuar que o preço estabelecido não é estanque. Ou seja, é possível fazer mudanças de acordo com cada necessidade ou com como os números forem avaliados. Ao mesmo tempo, é uma boa prática não realizar alterações a todo instante.

Depois de considerar os pontos anteriores, faça um acompanhamento do desempenho da atuação. Veja se o preço por sessão de fisioterapia tem afastado pacientes ou se tem coberto os custos e o lucro. Ao avaliar esses aspectos, fica fácil definir qual é o preço ideal. Acima de tudo, valorize o seu trabalho para não comprometer o mercado.

A definição dos preços para cada atendimento é uma das principais dificuldades dos fisioterapeutas. Ao considerar todos esses pontos, será mais acessível descobrir quanto cobrar pela sessão de fisioterapia.

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